Áp dụng Ma trận SWOT về công tác Marketing trực tiếp: Các điểm mạnh (S), Các điểm yếu (W), cơ hội (O), Giải pháp (SO), Giải pháp WO,….
Ngoài ra, bên mình còn hỗ trợ bạn nào không có thời gian để viết bài báo cáo thực tập của mình, các bạn có thể liên hệ mình qua sdt/ zalo: 0909 23 26 20 để mình tư vấn chọn đề tài và báo giá cụ thể hơn nha.
Áp dụng Ma trận SWOT về công tác Marketing trực tiếp tại công ty Lê Phụng
CÁC ĐIỂM MẠNH (S)
S1 -Hầu hết các mặt hàng có giá cả rẻ hơn các đối thủ khác như Hoàn Long, Phong Vũ.
S2 – Có mối quan hệ tốt với các khách hàng mục tiêu.
S3 – Bộ phận marketing có mối quan hệ tốt với các tạp chí tin học
S4 -Chi phí cho việc sử dụng các công cụ marketing trực tiếp thấp trong khi hiệu quả mang lại khá cao.
S5 -Có mối quan hệ tốt với các hãng nổi tiếng như: ECS, SEAGATE… thông qua các hình thức TestLAB
CÁC ĐIỂM YẾU (W)
W1- Ngân sách cho bộ phận marketing rất thấp (0.02% doanh thu), kìm hãm hoạt động marketing trực tiếp
W2- Hình ảnh công ty đang trong quá trình định vị nên sức ảnh hưởng tới thị trường còn thấp
W3 -Chưa có đội ngũ PR để thực hiện những chiến dịch quảng bá trên online
W4 -Chưa khai thác triệt để các công cụ còn lại của marketing trực tiếp như: marketing bằng catalog, marketing bằng thư trực tiếp
CÁC CƠ HỘI (O)
O1- Xu hướng sử dụng internet ngày càng nhiều, kéo theo sự đa dạng hóa cũng như là sự cần thiết đối với các sản phẩm tin học, đồng thời tạo môi trường thuận lợi trong hoạt động marketing online
O2- Các nhu cầu mới từ khách hàng cũ, khách hàng thân thiết của công ty
O3- Showroom tọa lạc ngay trục đường lớn, ở đây phần lớn tập trung thị trường máy tính.
GIẢI PHÁP (SO)
S¬1 S4O1O2:Sử dụng triệt để lợi thế cạnh tranh về giá để duy trì và mở rộng thị trường bán lẻ bằng công cụ marketing trực tiếp. Đồng thời tăng cường sử dụng công cụ marketing trực tiếp để nằm bắt được nhu cầu mới của khách hàng hiện tại (khách hàng thân thiết) và khách hàng mới.
S2¬O1: Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng mục tiêu, sau này chính họ sẽ là những người mang lại thành công cho công ty, nhất là khi nhu cầu về máy tính đang ngày càng mở rộng và phát triển với tốc độ cao.
S3O1: Sử dụng các mối quan hệ tốt đẹp với các tạp chí tin học để khai thác tối đa công cụ marketing trên báo, tạp chí
GIẢI PHÁP WO
O1W1W2: Tận dụng cơ hội về nhu cầu sử dụng internet để sử dụng các công cụ marketing trực tiếp nhằm xây dựng hình ảnh Lê Phụng
O2O3W2: Kết hợp nhu cầu ngày càng tăng của mọi khách hàng với vị trí tọa lạc lý tưởng để định vị thị trường cho thương hiệu Lê Phụng
CÁC NGUY CƠ (T)
T1-Trong thời gian tới, công ty có thể bị đối thủ cạnh tranh quy vào tội bán phá giá và họ sẽ tiến hành kiện tụng
T2-Ngày càng có nhiều công ty kinh doanh trong cùng lĩnh vực.
T3 -Sự lớn mạnh không ngừng của các đối thủ cạnh tranh, mới đây nhất là sự kiện Hoàn Long Computer đã khai trương một showrom rất lớn ở 244 Cống Quỳnh, Quận 1 vào ngày 26/04/2009
T4-Khủng hoảng kinh tế toàn cầu kéo theo sự kìm hãm nhu cầu tiêu dùng.
GIẢI PHÁP ST
S1T2T3,T4: Sử dụng chiến lược cạnh tranh về giá để duy trì và thu hút khách hàng, đánh mạnh vào xu hướng thích giá thấp của khách hàng trong thời kỳ kinh tế suy thoái
S3T2T3T4: Khai thác công cụ marketing trên báo, tạp chí để xây dựng thương hiệu Lê Phụng nhằm cạnh tranh với sự lớn mạnh của đối thủ. Đồng thời cho người tiêu dùng thấy lợi ích của việc sử dụng thiết bị công nghệ trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế.
S5T2T3: Khai thác triệt để mối quan hệ với các hãng như ECS, SEAGATE để tiếp tục thực hiện các chương trình khuyến mãi theo hình thức TestLAB. Từ đó tối đa hóa hiệu quả sử dụng các công cụ marketing trực tiếp.
GIẢI PHÁP WT
W1W3T2T3: Củng cố và nâng cao khả năng các nguồn nội lực để thực hiện tốt hơn các hoạt động marketing nhằm xây dựng thương hiệu để cạnh tranh với đối thủ.
W4T2T3: Sử dụng thêm các công cụ marketing còn lại để thu hút khách hàng đối thủ.
